新闻通讯 •  2021/6/1

持之以恒, “锋”收在望

 


时间进入五月,北部玉米种植区的种植已经进入一年中最为繁忙的季节。在此同时,由JV2市场部和农艺部门协作发起的本季“锋”收时刻训练营也落下了帷幕。

 

“锋”收时刻训练营是一项跨区域农户在线培训和服务项目,从2020年12月1日到2021年4月30日期间,通过快手短视频平台上的10个账号组成的短视频推广矩阵,JV2团队为黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、宁夏、甘肃和新疆等区域的玉米种植用户持续提供了定制化培训和持续的在线仔细服务,从而帮助农户从产品中获得更高的收益。

 

以短视频培训的方式触达农户,近年来在行业内已被广泛接受。相比线下销售活动,线上活动成本低,可以成为线下活动的有效补充。借助线上宣传引导,可有效提升农户触达率以及各区域新产品的曝光度。在线上推广实践方面,JV2是业内最早行动的团队之一,而且经过对前一季实践经验的复盘和改进,团队在2020-2021销售季将线上推广的频率,力度和效率都推升到一个更到的层面。

 

从2020年的实践当中,团队发现单一视频通道提供的课程无法满足全区域农户的定制化需求,于是今年采用矩阵直播的方式,共开通10个直播账号,有效实现多账号间粉丝互动,并且高效引导农户找到属于自己区域的直播课程。直播活动持续开展150天,一共组织策划了256场直播课程,时长共计310小时,粉丝增长超1.8万,观看人数超30万。区域账号内经销商客户参与度高,高频次参与连麦、评论,点赞超50万,直接产生销量超2万袋(8000粒),成功实现了对粉丝客户的引流转化。

 

对每个区域产品、种植习惯、田间管理模式之间的差异性,团队分头设计了定制化的课程内容,为农户传递高效信息。直播矩阵带来的本地社区效应,也刺激了经销商更高的参与度,区域账号内客户高频次参与连麦、评论、引流转化,顺利实现了农户的高配合度、接收度和忠诚度。

 

客户们纷纷反馈讲师专业、接地气,并且希望公司线上持续发出声音,有客户评价道“锯响就有沫”,提高用户粘合度贵在坚持。本次直播活动有效增强了渠道信心,实现技术知识传播的同时凸显了公司的品牌价值。矩阵账号间相互引流,有效提升粉丝的数量和质量,并最终实现销售转化。