科迪华“海南模式”以硬核成绩摘得亚太地区最佳实践
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海南岛，孤悬于中国陆地之外，拥有南疆独特的热带海洋性气候。这里的旅游业和热带农业，无论从规模还是业态上衡量，在中国都是与众不同的存在，海南省自贸区的出现将中国第二大岛正式推上中国改革开放前沿，激动人心的创新试验开始在这里开始涌现。
作为农业大省，农民和农业不会在海南的创新潮中缺席，而科迪华和当地合作伙伴们围绕种植经营的创新实践自然也位列其中。事实上，科迪华在当地市场围绕服务终端农户而进行的一系列创新已经在这里收获了阶段性成果：
2019年起，海南地区销售额每年以超过两位数的比率增长，团队人均贡献率居于大中华区前列。2022年，科迪华海南团队凭借“目标营销及零售商管理”项目，从来自南亚，澳日韩，东南亚等地区市场的五个案例中脱颖而出，获得“2021年度亚太地区最佳区域销售实践项目”冠军。这一团队敢于求新，底气来自于对市场需求的准确把握：芒果，哈密瓜和蔬菜作为岛内主要目标作物，相对集中地分布在三个区域共计三十万亩种植区之内，目标市场和主要产品需求的相对集中，这为精准营销，通路精简和产品快速触达创造了条件。
由此，科迪华海南团队充分利用零售商伙伴尤其是星伙伴的渠道优势，着力推进数字化营销和O2O商城，以极小的7人团队最大化覆盖和服务当地农户，目前科迪华在海南服务的农户数量已超过一万多户。
在科迪华的数字化营销工具中，海南作为首个试点扫红包的省份，自2018年起连续四年高质量营销活动，累计吸引服务农户超过5000个，在行业内属于领先。连续四年的数字化营销经验，也让团队资源实现了更精准的投放，大大加强了科迪华与零售商和农户之间的联系。
同时，O2O科迪华商城在海南的农户端也已完成创新闭环。通过对零售商和农户的了解，团队在2020年和2021年不断尝试，累计实现销售额超过千万，配送门店20家。这种先进的业态探索，也为公司今后在全国推行留下了宝贵的经验。至2022年，科迪华的O2O商城项目已在云南，山东，福建的落地，这一创新探索正在如火如荼地继续拓展。
数字化工具所带来的数据优势和即时性，为营销的精确度提供了直接助力，也提升了零售商的参与度。作为数字化农业的创新实践者，科迪华农业科技将不断在此领域深入探索，通过采用前沿数字化手段，结合公司农艺技术及种子与植保相关数据洞察，为广大中国农户打造出一套面向未来、高效且一体化的农业耕作和农场运营管理模式。